红橡树门窗这个品牌相信大家都熟悉，红橡树门窗专注做高端，十分追求品质，每一款产品不管从研发、工艺、性能、质量都是无懈可击的，国内知名度极高。

(图片来源：红橡树门窗官网，侵删)

1，产品质量是否有保证

产品的质量是一切生产的基础。无论门窗厂家的品牌知名度有多广，只要产品质量不好。不仅产品的销售受到影响，也会连带经销商的信誉，门窗厂家的信誉也会受到影响。因此，经销商选择门窗厂家。不论品牌大小，一定要质量为先。

2，产品研发能力是否强大

一款产品上市后，竟争产品会紧跟着上市，造成市场竟争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竟争力。因此，厂家是否有强大的产品研发能力，是否永远领先于竞争对手推出新产品，是关系到经销商是否有持续可销售新产品的关键。

3，产品线是否完整

大多数厂家都希望经销商销售其独家产品，不销售竟争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂家拥有完整的涂料产品线，不仅生产不网档次不同价格的产品，而且在功能上多样化，要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜;同时也要有高档次产品来增加经销商的利润翻。

4，企业是否有品牌实力

随着同质化产品时代的到来，不同厂家的产品越来越相似，不仅在质量上，性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形之下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。如:大品牌的厂商在广告投入上也比小厂家要多、要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多，其产品就相对好销售些。

5，企业是否有信誉

一些厂家在制定营销政策时。承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极付款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口。拒绝兑现原有的承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证或者亲身试验，来考察厂商的诚信。如:可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，逐步加大代理力度。

6，是否有完善的财务政策

厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该得到的利润、返利等。所以经销商应认真了解到厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。

7，市场扶持状况是否良好

如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支待，经销商就会做的非常省心。如：帮助制定符合当地的市场促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导、送货及时、常派人协调经销商间的冲突等。有厂家抢有力的扶持，经销商的成长就会更快更好。

8，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训

经销商代理某厂家的产品。除了获得利润以外，还希望能在管理方面得到厂家的帮助。提高管理水平与销售水平。因此，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是衡量厂商好坏的一个重要标准。

(文章来源：红橡树门窗官网，侵删)