【红橡树门窗】在当前的市场经济环境中，不管是快消品行业，还是传统制造行业，企业间竞争的根本都已回归销售的基本营销服务，这当然也包括阳光房行业。在消费升级和服务为王这样的环境影响下，营销服务的精细化和情感化逐渐回归。这对于阳光房品牌企业和加盟商而言，如何服务好客户，最关键还在于做好客户的服务营销。

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一、阳光房厂家和加盟商要了解客户需求

阳光房品牌厂家和加盟商除了与客户日常业务沟通外，还要经常与客户保持联系，阳光房品牌厂家和加盟商给予客户的承诺也要及时兑现，重视对客户的销售回访的加盟商必然会受到客户的更加认可，回访既是为客户解决产品存在的问题，也是发现客户需求，尤其是潜在需求的市场机会，作为阳光房加盟商，不要把售后回访作为一种负担，更不能把客户投诉置之不理，而应该把售后回访当成一个开辟“第二战场”的平台，通过良好的售后回访服务，尤其是服务中的细致沟通，细节洞察，探寻、挖掘、引导，甚至是创造顾客的新需求。

二、阳光房厂家和加盟商要重视口碑传播

阳光房加盟商接触的是终端客户，当阳光房加盟商切实地了解了代理的产品，理解了品牌的内涵，并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它，这样的加盟商将会成为阳光房品牌企业的优秀传播者。不过口碑传播也是一把双刃剑，有正面口碑的同时，也会有负面的口碑，俗话说“好事不出门，坏事传千里”。所以在第一时间解决销售终端中用户不满意的重要性才能让阳光房企业和加盟商的业绩越来越好。

三、阳光房厂家和加盟商要超出用户心里期望值

这点就需要阳光房品牌厂家和加盟商首先要树立正确的售后服务观念，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念，问心无愧地做好售后服务，而不是作秀。其次比对手做的多一点，比用户的心里期望值多一点，竞争日益激烈的市场，各个厂家的加盟商都在重视打好服务这张牌，我们的服务应比对手更上一个档次，做好售后服务，还要提供超出消费者预期的超值服务。例如帮助客户解决滞销货物，或者为客户更换临期产品，这就是超过预期。最后，作为红橡树阳光房十大品牌认为阳光房加盟商要用平和的心态处理投诉，我们都知道服务做得再好也不可能让所有的客户满意，因此发生了投诉，要倾听客户提出的意见，并且及时有效地为客户解决，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进阳光房品牌厂家和加盟商销售的增长。

四、完善客户资料收集“大数据”

在大数据时代，就是客户资料整理细化的时代。随着阳光房市场竞争越来越激烈，加盟商越来越注重营销的管理工作，其中客户资料管理，在营销管理中举足轻重。建立客户资料是我们了解用户、熟悉用户,进而与用户进行良好的沟通,以便为用户客做更好的服务的重要手段。对于建立客户资料，很多加盟产认为是一件很普通的事，不就是记录一下顾客的联系方式、联系人、地址吗?其实不然，客户资料管理也需要数据化、精细化、系统化，这样的资料才对营销管理工作有用。要完善每一个客户档案，需要对客户进行一次全面的了解。客户资料管理的内容包括：客户基础资料、产品结构、市场竞争状况及市场竞争能力，市场容量、经营业绩、客户组织结构、等一系列的相关资料，并对其进行分析、归类、整理、评价。这样，通过对客户全面盘点，加盟商在新品推广和品项植入时候就能准确的找到合适的客户，有助于对渠道的掌控。

对阳光房加盟商来说，选择好的阳光房品牌和阳光房产品是关键，但除了选择好这两个关键点以外，还需要学会服务营销，为客户提供更加完善的服务，贴心的服务，只有如此，消费者才能从人性化的服务中接受阳光房产品和品牌的专业度。

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