产品定位下功夫，真正从客户需求出发

产品定位突破传统模式，不是营销决定，不是设计决定，不是投资决定，不是老板决定，而是真正从客户需求出发，公司统筹运营。

所谓客户需求，不是象征性几百份客户抽样调查，不是一下午十几户所谓深度访谈，不是有模有样的客户描摹，而是有效利用移动互联技术平台，全天候全过程有主题有节奏与客户充分互动，传统营销的客户积累阶段也进行了前置。

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与客户沟通的成果要尽可能及时充分有效地体现在产品定位、设计筹划、目标成本、材料选择、工程实现、物业管理、社区文化，涵盖售前售中售后全流程接触点。

营销服务于运营，反作用于运营

营销的工作服务于运营这个指挥棒，运营的目的是追求价值最大化，价值最大化不是售价最高，也不是成本最低周期最短，而是在成本利润周期三者之间，梳理错综复杂的线索，排列出一条最佳路径。

兵无常法，水无常态，即便是最佳平衡点，也要随行就市，依据市场的变化而机动调整。一线营销恰恰就是最敏感的触角，什么时机可以追求更多利润，什么阶段需要尽早出货，哪个项目有价格天花板，哪些产品资源稀缺前景广阔，要及时反馈于运营，项目全周期一盘棋，全国项目一盘棋，统筹设计公司各条线作战计划。

传播新观念

新形势下的传播，无所谓传统媒体新媒体，无所谓主流媒体小媒体，无所谓正面资讯负面资讯，无所谓资讯机构还是个人。

所以，即便你想策划个热点未必就能放大；如果不符合规律，你想掩盖些东西未必能盖得住；如果不尊重事实，你认识再多的人公关不了这个世界，你把门关的再严还是活在空气里。

根上的问题是底子要好，诚实劳动，产品做好，对客户负责，对合作伙伴善意。

技巧是，适度开放，平等沟通，提供干货，鼓励原创，节点放大，见好就收。

渠道专业化

新形势的营销，渠道已经相当部分替代传统的广告成为一门专业的社会分工。

渠道大底可分为两个方向，一是基于强大的客户数据平台而衍生的巨大客户落地可能，二是基于靠谱的客户地图逻辑，活力惊人的强大地推部队跟进。

团队合作化

解决团队的问题，主要是解决几个为什么，为什么要做好，为什么要做最好，为什么这个月一定要拿下目标，如果做不好会付出什么代价。

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