在互联网年代，人们的生活方式正在快速发生改变，再加上我国经济的快速发展消费者的审美水平也在发生变化，消费观念在变，一切都在变，可以说说当前唯一不变的就是变化。而对于门窗行业来说，曾经门窗加盟商靠守着一个门店就能赚的满盆归的市场格局，也已经发生了巨大的变化，拒绝变化生意越做越难，拥抱变化的生意做得风生水起。那么在这样的环境下，门窗加盟商的经营要做出哪些改变才能让生意越做越好呢？

(图片来源：红橡树门窗官网，侵删)

在咱们国家的门窗市场，主流消费人群是80后、90后了，这一代人是有着鲜明个性的一代，也是生存压力巨大的一代，高标准的追求和现实压力造就了这一代人典型的特点。面对当前这样的主流门窗市场消费群体，我们的门窗加盟店也要求变，但是万变不离其宗，营销的真理只有一个，那就是满足客户的需求。

第一、经营方式

最理想的门窗专卖店是场景体验式的品牌专卖店，门窗产品重在其使用体验，要切实让每一个客户从各个方位去体验门窗产品，绝不是简单安装好铝合金门窗在墙上，如果有条件的门店，尽可能选择多个不同的家庭场景来展现铝合金门窗产品，让消费者在体验过程中，感觉像是置身自己家中，能做到这一点，至少是达成了成功交易的一半，目前大部分铝合金门窗加盟门店做不到这样的场景装修，毕竟全部场景化成本实在太高，不过不要紧，无法做到全场景的话，哪怕只在核心区域做一个场景营销区，把门店销量最好的产品展示其中，其效果也远比普通店面强。

第二、吸引精准客户的眼睛

门窗加盟店一般都位于主流的建材集中市场，同行毗邻经营，不说商家头疼竞争太大，就连客户都头疼不知如何选择，门窗行业发展到目前，还没有形成品牌壁垒，绝大部分消费者在选择购买门窗产品之前，是没有任何目标的，就算有目标也只是一种参考，而且，由于消费者对门窗的了解并不多，自己真正的需求无法直接定位到产品上去，必须经过导购员的引导解说才能完成交易动作，因此，若要快速引起消费者的注意，首要动作便是贴标，给自己的门窗专卖店，甚至每一套铝合金门窗产品都贴上各自的“标签”，让消费者第一眼就能找到自己喜欢的门窗产品。

第三、打造成功的样板营销

门窗加盟门店最主要的消费人群都是集中在小区，而动辄上千户的小区，一家门窗加盟店能成交的不过几十户，经营过建材门店的人都知道，深耕一个小区市场远比开发一个新的小区市场重要的多。当然门窗加盟商如果能把案例做到有据可依，有图为证那么生意自然会好做很多。因为我们能每次在和客人沟通的时候，不光能说得出那个客人的小区成交多少家，还能准确说出每一家在哪一栋那一层哪一个门牌，这还不止，他还专门有图集，是他们每次成交客户，在客户装上了自家产品之后，去专门拍照做成影集，结果自不必说，他们的转化率足以秒杀同行，这种把一件事做到我们想不到的深度，自然就能让门窗加盟商有意想不到的效果。

第四、需要走心的服务

门窗专卖店营销由于受到区域的限制，口碑营销在整个门店营销中占据了至关重要的作用，而服务是一个铝合金门窗门店唯一可做为的口碑影响因素，所以服务的重要性不言而喻，在基础服务做足的前提下，增值服务才是真正获得口碑的途径，而且增值服务的成本其实可以很低廉，甚至可以做到无需成本而获得良好的口碑营销效果。标准化的服务在当下的门窗市场已经没有任何吸引力，千篇一律的说辞和客套并不适合于现在的市场，真正让门窗消费者感动的服务是超越标准化的增值服务，增值服务更容易拉近与客户的距离，能轻而易举的俘获顾客的芳心。

总的来说，门窗加盟商如果能做好以上几点，跟上潮流不断改变经营方式，相信在市场的发展中业绩会越来越好。

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