进入2018年来，一夜之间“全屋定制”成了热词，定制行业各种会议必定会拿出来讨论一番，很多人会认为全屋定制是未来方向，也是个巨大的流量入口。不管是门窗还是陶瓷亦或是其他行业，全都想跨到全屋定制这个领域中，然而是不是每一个企业都适合做全屋定制呢？

(图片来源：红橡树门窗官网)

据调查研究显示，中国80,90后住房自有率高达70%，并且在未来的五年内，有91%的80,90后计划买房。也就是说，现在的家装市场要更加的年轻化才能抓住自己的客户群体，定制家居的出现以及普及正好迎上了这个风口。

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▲各国住房拥有率（注：中国的样本来源85%为城市、14%为郊县、1%为农村）

目前不管是大品牌还是小品牌，都在调整，都在从单品销售到空间销售、从单个空间到多个空间，最终实现拎包入住这样一个方向上迈进。我们发现，行业正在进行从卖产品到卖空间的转变。过去消费者购买完家具后可能长时间都不会再去关注家居行业，不会去更换家具；然而空间却是多变的，现在的消费者需要有不同场景、不同氛围的搭配，他们不一定要来订家具，可以只是来买一个抱枕、一个花瓶甚至是一个小茶几，生活需要仪式感和品质感，而这样一种消费需求恰恰被今天一些定制家居企业所抓取，并且有越发明显的趋势。

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为什么全屋定制能这么火爆？并非因为这个行业的制造力有多强大，而是因为它始终不断满足新的消费需求，甚至创造新的消费形式。

(图片来源：红橡树门窗官网)

大家都在说终端引流越来越难，其实就是体验做得不好，体验做好了，自然会有更多人参与其中，参与到门店设置的这种软硬文化中。特别是现在的全屋定制，所有空间都可以在里面做文章，所有的空间都有着无限的可能性，终端不仅仅是卖家具，更多的是经营一种生活方式。

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通过研究消费变化来引领企业在正确的方向上改变自己，这就是定制家居能从当时的单品走到现在的大家居，成为整个家居建材行业的主流方向的重要原因。归根结底，它们符合消费的大趋势。现在随着90后、00后的崛起，企业应该思考如何变化从而满足这类消费者的需求，跟随他们的变化去相应的布局，这就是整个行业的基因，它是跟随消费者的变化而变化的。

企业一定要冷思考，把自己的核心定位、核心优势找出来，不能盲目跟风。现今广大企业需要务实前行，勿忘初心，为广大消费者提供更优质的产品，提供未来更优质的生活体验，这才是定制行业要做的事情。

(文章来源：红橡树门窗官网)