报价是销售中比不可少的环节，它是向顾客亮明商品交换成本的动作。那么应该如何报价呢，我们先看一个案例：

顾客：“这款多少钱？”导购：“998”

铝合金门窗，是指采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗，简称铝门窗。铝合金门窗包括以铝合金作受力杆件（承受并传递自重和荷载的杆件）基材的和木材、塑料复合的门窗，简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。

铝合金门窗质量可以从原材料（铝型材）的选材、铝材表面处理及内部加工质量、铝合金门窗的价格等方面来作大致判断。

这是比较常见的报价方法，从表面上看，导购已经准确地将价格告诉顾客，似乎没什么错误，但是如果比较接下来的回答案例，就能看出其中的问题。顾客：“这款多少钱？”导购：“您看的这款产品原产是原创设计，还获得过金奖，它的价格只有998元。”很明显，后面的回答质量要更好一些，这是为什么呢？首先，在报出价格之前要先报价值。门窗加盟由于价格无法独立存在，也就是说价格必须依附于价值才有意义。因此先报出价值，顾客才能对价格有准确的认知。其次，运用心理暗示，对价格进行弱化，告诉顾客价格其实不高。以上是一般情况下的报价技巧，在促销的时候，还需要在基础上的演化应用。在促销的时候，报价的方法要注意三个方面：一是提供参照价格，强化价格优势；二是从高往低，递减报价。

三是要报出促销理由。

请看案例顾客：“这款多少钱？”导购：“您看的这款产品原产意大利，设计上还获得过金奖，它的原价是1280，由于今天是公司成立五周年，公司为了回馈新老客户，针对购买的前100位客户有特别优惠，因此价格只要998元......”报价是一种标准销售动作，它有相对科学的操作流程，以上的范例可供大家的参考学习。