从铝合金门窗行业发展来说，门窗品牌营销的最终目的是促进销售，同时，也要满足一定程序上满足客户多方面的需求，但是，对于铝合金门窗厂家来说，价格一直是铝合金门窗企业营销的最敏感区域。价格太高，让消费者无法接受，所以交易自然不能成功。但是如果低于企业的最低销价，交易也无法达成。对此，怎么样的营销模式才是最适合铝合金门窗企业的呢?

门窗价格在成交前的弹性空间

虽然同一起跑线上的门窗品牌的类似产品可以为消费者提供价格参考，但铝合金门窗作为家居需求，如果在满足功能性需求的同时，更大程度上能满足消费者情感需求的话，销量一定能更加好。因此门窗产品不同、品牌不同、质量不同、服务不同，而产生的价格自然也就不同，那些同类产品的价格参照体系在消费者心中的价值说小也可以很小，说大就大。

不可否认的是门窗价格是双方在交易中最终达成的，未达成之前谁都不知道。卖方知道自己卖出的底价，但不清楚客户能接受的价格，而且买方的接受价格也是变动的;买方有心理承受的价格预期，但不清楚卖方的低价，内心里总怕买贵了，所以即使达到了心理预期，也有可能不会下单购买。门窗价格在此时是混沌的区域，有很大的弹性空间，哪一家门窗企业找到亮光，谁就撑握了主动权。

再遇门窗价格敏感区不要轻易报价

所以，价格是铝合金门窗营销的最敏感区域，导购或者业务人员掌握不好就会造成交易的失败，掌握得好，就可以双方高高兴兴成交。红橡树门窗发现几乎所有商家都会谈到一个问题：顾客来到我们店里，对产品倒是很感兴趣，可是谈到价格，我们一报价对方就走了。很多人的结论是：我们的产品价格比某某门窗品牌高了很多，留不住客户。

对于此类问题，所有门窗营销专家的药方都是一样：都不轻易报价，先让对方了解产品和门窗品牌。这样做也是对的，毕竟只要树立顾客对该门窗品牌的认知，觉得这是一个高端品牌，同时对产品质量有产生充分信任。只要完成消费者的这个心理过程，那么消费者对该产品的价格心理接受预期自然会提高。记得有句话是这样说的：顾客没有了解你的产品价值时，多少钱他也觉得贵!

所以对铝合金门窗企业来说，不能对成交提供支持和帮助的营销都是伪营销或者是失败的营销。门窗价格作为营销的重要组成部分，是交易达成的关键之一。因此要让用户了解自己的产品和品牌，树立客户对该品牌的认知之前，在门窗价格敏感区不要轻易报价。